Egal welchen Kampfsport Sie betreiben, von Taekwondo bis BJJ, Ihre Trainingseinrichtung kann (und sollte) als ein Geschäft betrachtet werden. Das heißt Ihre Mitgliederzahl zu steigen ist eines der wichtigsten Themen für Sie. Die meisten Eigentümer von Kampfsportschulen sind großartige Lehrer, aber nicht alle sind so kompetent in der Geschäftsleitung. Gute Trainer ziehen schon viele Leute rein, aber hier sind ein Paar Ideen wie Sie Ihr Mitgliederzahl noch besser steigern können.
Mundpropaganda fördern
Was Leute über ein Geschäft sagen war schon immer einer der besten Wege ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Wenn Sie eine top Trainingseinrichtung haben, werden Leute ihren Familien und Freunden davon erzählen. Allerdings kommt das nicht immer von allein ins Gespräch. Aus diesem Grund bieten viele Schulen ihren Mitgliedern Belohnungssysteme für den Erwerb neuer Mitgliedern an.
Hier sind ein Paar Vorangehendweisen:
1. Rabatte für Mitglieder, die neue Mitglieder erwerben.
2. Gruppen oder Familien Rabatte (z.B. 10 % Rabatt für eine Gruppe von X Leuten, die sich zusammen anmelden.
Mitglieder, die einen finanziellen Anreiz haben über Ihre Schule zu reden, neigen eher dazu im Alltag darüber zu reden.
Partnerschaften mit anderen Geschäften bilden
Kennen Sie die Eigentümer von Yoga- oder Fitness-Studios in Ihrer Nähe? Arbeiten mit ihnen zusammen, um Ihre Mitglieder anzulocken. Sie können kostenloses Probetraining für die Mitglieder von anderen Sportvereinen geben, und die Yoga- oder Fitness-Studios könnten das Gleiche für Ihre Mitglieder anbieten.
Sie können auch Partnerschaften mit den Herstellern von Gis, Handschuhen und anderen Trainingsausrüstungen für Ihre Kampfsportart, bilden. Machen sie zum offiziellen Ausrüstungsanbieter Ihrer Schule als Gegenleistung, damit sie Ihren Kunden Ihre Trainingsanlage empfehlen.
Sie können auch mit anderen Geschäften zusammenkommen, um Werbekosten zu Teilen. Sind Printanzeigen zu teuer? Teilen Sie die den Platz (und Kosten) z.B. auf Flyern und Postern zu Community Fitness und Wellness mit einem Yoga-Studio in der Nähe.
Freundschaften mit anderen Geschäften in Ihrer Umgebung unter dem Motto „Zusammen sind wir Stärker“ fördert Wachstum für alle.
Onlinemarketing nutzen
Sich mit Onlinemarketing auseinander zu setzen, ist eine gewaltige Aufgabe (man könnte mehrere Blogpost nur darüber schreiben). Aber eine digitale Präsenz ist heutzutage essentiell, um Leute auf Ihre Schule Aufmerksam zu machen. Leute verbringen viel Zeit online – wahrscheinlich zu viel – also ist es vernünftig für Ihre Schule folgendes zu machen:
1. Eine funktionierende Webseite haben
2. Suchmaschinen- und Key-Wordoptimierung für Ihr Geschäft und Ihre Gegend sicherstellen
3. Nutzung von Social-Media
Der letzte Punkt ist vor allem wichtig, weil er (hauptsächlich) kostenlos und einfach ist. Erstellen Sie für den Anfang Seiten für Ihr Gym auf Facebook, Twitter und Instagram und animieren Sie Ihre Mitglieder die Seiten zu abonnieren und den Inhalt weiter zu teilen. Ab dem Punkt geht es darum regelmäßig und Zielorientiert zu Posten. Teilen Sie Videos und Bilder von Ihrer Halle, Ihren Trainern, Mitgliedern, Kursen usw. Diese sollten zeigen warum Ihre Schule, Ihr Programm und Trainer die richtige Wahl sind. Bei Social-Media geht es darum mit eurer Community in Kontakt zu bleiben, also poste so oft wie es geht.
Veranstalten zum Vorteil Ihres Geschäfts nutzen
Sie bieten schon Ihre Kernkurse an, aber haben sie sich überlegt Sonderevents zu veranstalten, um Anfänger anzulocken, die sich vielleicht sonst nicht trauen würden, direkt bei einem Kurs einzusteigen? Vor ein paar Monaten schrieben wir darüber, wie man Mitglieder auch über den Sommer ins Training motivieren kann. Ein paar Tipps, die wir damals gegeben haben, waren Sonderevents wie Geburtstagfeier, Date-Abende und Sommerlager.
Je mehr Vielfalt Sie in Ihre Kernkurse bringen, desto verschiedener werden die Mitglieder sie in Ihren Gym anlocken.