Es wird Zeit mit Werbung aufzuhören und mit Marketing für Ihr Gym anzufangen. Vielleicht fragen Sie sich „ist das nicht dasselbe?“ Die Antwort dazu ist nein. Werbung ist ein bestimmtes Werbekonzept, wie Werbung für ein Sonderangebot. Marketing schließt mehrere Sachen ein zusammen mit einer langfristigen Strategie für Ihre Marke und Markenbekanntheit.
Bleiben Sie von reaktivem Marketing fern
Zu viele Gym-Besitzer machen „reaktives Marketing“. Das sieht ein bisschen so aus:
Ein Gym-Besitzer will mehr Mitglieder. Also er bekommt eine Idee für eine neue Werbung und Bam! Er haut eine Werbung raus, verteilt Plakate und kauft eine Werbefläche in der lokalen Zeitung. Diese Werbung mag gut gemacht sein oder könnte einen coolen Spruch draufhaben, aber es ist nur eine einzelne Aktion ohne weitere Strategie. Ähnliche Werbung von anderen Schulen kann auf ähnlichen Plakaten und in denselben Zeitungen gefunden werden.
Diese Werbung ist nicht so effektiv wie einen strategischen Marketingplan zu haben. Um eine zu entwickeln, stellen Sie sich diese 5 Fragen:
WER: Wer ist Ihre Zielgruppe für diese Werbekampagne? Kampfsportliebhaber? Anfänger? Frauen? Kinder? Kämpfer?
WANN: Finden Sie heraus, was die beste Jahreszeit ist, Ihre Zielgruppe zu erreichen und wie lang Sie Ihre Kampagne durchführen wollen. Werbekampagnen brauchen Zeit! Es reicht nicht eine laufen zu lassen und zu hoffen, dass es funktioniert. Verbraucher müssen Ihre Botschaft wiederholt sehen, bevor sie darauf eingehen werden. Kampanien für den Anfang des Schuljahrs oder für das Neujahr sollten Monate im Voraus geplant werden.
WO: Posten Sie auf mehreren Sozial-Media-Plattformen. Ihre Werbung sollte von Ihrer Zielgruppe durch mehrere Wege erreichen (Zeitungen, Plakate, Radio, Broschüre usw.) Alles davon sollte koordiniert werden und gleichzeitig veröffentlicht werden.
WAS: Bleiben Sie bei einem Sonderangebot für Ihre Zielgruppe pro Kampagne. Mehrere Angebote verdünnen Ihre Botschaft und verwirren potenzielle Kunden.
WARUM: Sie und Ihr Team sollten wissen, warum Ihr die Kampagne macht und Sie sollten auch einen sehr spezifischen Grund für jede Kampagne haben. Wollen Sie mehr Mitglieder? Bieten Sie neue Kurse? Versuchen Sie eine neue Zielgruppe zu erreichen? Versuchen Sie ein Fight-Team aufzubauen? Machen Sie einen neuen Standort auf?
Nachdem die Kampagne vorbei ist, nehmen Sie die Zeit, um ihren Erfolg zu messen. Was hat funktioniert und was nicht? Was wollen Sie fürs nächste Mal ändern? Mit einem guten Plan können Sie kosteneffiziente Methoden entwickeln, die für Sie und Ihr Gym funktionieren.